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市場洗牌在即，2018年醫(yī)藥營銷的幾大重點

　

    醫(yī)藥網(wǎng)1月4日訊　當前國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式基本分為兩種——臨床營銷模式、普藥商業(yè)模式。業(yè)界普遍認為臨床營銷模式是專業(yè)式營銷，知識性強、專業(yè)性高，利潤也可觀，是醫(yī)藥營銷中的主流。而普藥商業(yè)模式是普通商品在藥品市場的反映，走大物流、產(chǎn)品附加值低、利潤少，處于醫(yī)藥營銷的底端。然而，這種形勢如今已逐漸發(fā)生變化。

　　從產(chǎn)品角度看醫(yī)藥市場也悄然發(fā)生了變化。國家醫(yī)保目錄將原來的高端臨床用藥補充進來。從品種結(jié)構(gòu)看，新版基藥目錄中增加心血管、抗腫瘤、精神類藥品等一線藥物，有的是中高端醫(yī)療機構(gòu)的在用主力品種，醫(yī)藥市場競爭高端化趨勢更加明顯。基本藥物招標已從基層醫(yī)療機構(gòu)向二三級醫(yī)院延伸，基本藥物強制性的擴大。完全實現(xiàn)甚至超過國家制訂的今基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)全部配備使用基本藥物比例，即二級醫(yī)院基本藥物使用量和銷售額都應(yīng)達到40%-50%，其中縣級醫(yī)院綜合改革試點縣的二級醫(yī)院應(yīng)達到50%左右；三級醫(yī)院基藥銷售額要達到25%-30%。